La Costa Daurada lanza rebajas para intentar salvar su peor temporada

Reserva con cancelación gratis. Oferta 10% de descuento en el mes de agosto. Precios de hasta el 30% menos. Con la mayoría de los países Schengen recomendando no viajar a España, a las cadenas hoteleras y a las aerolíneas no les queda otra que intentar apañar una temporada veraniega negra con promociones de hasta el 45% para atraer al turista nacional, casi el único mercado al que apelar.

El Hotel Palas, en La Pineda, se promociona con descuentos a quien reserve en su web oficial, sin pasar por buscadores ni intermediarios. Otro ejemplo, el Ramblas Vendrell, un hotel de cuatro estrellas muy cercano a la playa con oferta de habitaciones por 62 euros. «Hemos bajado bastante los precios y somos más flexibles en las condiciones, porque intentamos atraer un poco a aquellos clientes indecisos. Abrimos el 7 de agosto y hay que aprovechar estas semanas. Hemos bajado las tarifas alrededor de un 10%», cuentan desde este establecimiento en el Baix Penedès, que no se escapa de la dinámica difícil: tiene solo un 30% de ocupación respecto al año pasado a estas alturas.

Precios más baratos

El objetivo es intentar paliar la coyuntura en este último tramo de la temporada alta. Más allá de estas ofertas, los precios son sensiblemente más baratos durante todo el verano. «En aquellos hoteles que han abierto, se ha aproximado la oferta a la demanda, así que el resultado es que los precios son más bajos, pero siguen siendo razonables, cada uno está buscando su target. Siendo un agosto atípico, es un agosto seguro, porque en la Costa Daurada no hemos tenido excesivos casos de Covid-19», cuenta Jaume Orteu, el nuevo presidente de la Associació Hotelera Salou-Cambrils-La Pineda.

Orteu no habla de gangas ni chollos pero sí de «precios adecuados» y adaptados: «Si hay más demanda el precio puede ser algo más elevado». Orteu confirma esa tendencia a «ofrecer precios que mejoren incluso la expectativa del cliente». Esas rebajas, junto con la seguridad implementada en buena parte de los establecimientos, «puede ser una muy buena oportunidad para el cliente».

A raíz de políticas así, la ocupación durante el mes de agosto ha subido hasta el 60%, después de un mes de julio muy negativo, con un porcentaje del 30% en hoteles y un 50%, en campings, después de los diversos anuncios de vetos para viajar de países como el Reino Unido o Francia. La Federació Empresarial d’Hosteleria i Turisme (FEHT) sitúa la actividad al 60% en hoteles, entre el 45% y el 60% en campings y entre un 45% y un 55% en apartamentos.

Reservas con cancelación gratis o contratar sin intermediarios figuran entre los reclamos

Hay que tener en cuenta, eso sí, que solo la mitad de los hoteles de la Costa Daurada han abierto, por lo que, de una manera u otra, la temporada de 2020 va a ser para olvidar y tiene ya la etiqueta de la peor de la historia, pese a las últimas buenas noticias. «En julio hubo un bajón grande por algunos mensajes que no se supieron transmitir bien y eso nos afectó. Ahora tenemos algo más de estabilidad y eso es beneficioso», cuenta Orteu.

Pablo Díaz Luque, profesor de Economía y Empresa en la UOC y experto en turismo, apunta: «Está habiendo descuentos en ciertas categorías medias, para atraer al público local que está dudando, y que es el único al que puedes aspirar después de las directivas de algunos países. Difícilmente los hoteles de categoría altas podrían rebajar precios debido a la inversión que han tenido que hacer en cuanto a dispositivos de limpieza y seguridad contra la Covid-19».

«El precio en los apartamentos turísticos ha bajado prácticamente a la mitad este verano»

Díaz Luque considera que hay establecimientos que no han tenido más remedio que lanzar ofertas para recibir turistas. « Los hoteles han sido los principales establecimientos dañados, por los espacios de convivencia, mientras que la segunda residencia no se ha visto tan damnificada», apunta Díaz Luque.

Las rebajas también atañen a los apartamentos turísticos y rozan prácticamente el 45%. «Prácticamente hablamos de la mitad de precio, en algunos establecimientos», indica Joan Calvet, presidente de la Associació d’Apartaments Turístics Costa Daurada i Terres de l’Ebre.

De 170 euros a 92

Un ejemplo tipo, en Salou: una noche en un apartamento en ese corazón turístico puede haber oscilado de los 170 euros del año pasado a los 92 de este. «Algunos se van a esperar a última hora para hacer ofertas. Cada uno tiene su forma de vender. Una opción es esperar a ultimísima hora para bajar los precios, ofreciendo algo muy competitivo, para intentar llenar», cuenta Calvet, que añade: «Está claro que estamos en un año de improvisación total. Si el cliente español, ya de por sí, es de muy última hora, ahora lo es más. A veces te llega el cliente antes que la reserva».

«Las tarifas son más bajas porque ha habido que adaptarse a la demanda»

En la mayoría de ocasiones, retocar los precios a la baja supone atraer a visitantes que pueden ser salvadores, aunque se renuncie a ganancias. «Tienes menos margen de beneficio pero puedes ocupar a tu personal y no tienes el establecimiento cerrado, al menos. Eso es importante porque al menos intentas cubrir gastos», añade Calvet.

Los precios medios oficiales de la Associació d’Apartaments Turístics Costa Daurada i Terres de l’Ebre también muestran descensos. Un apartamento de 2 a 4 personas en Salou y Cambrils pasó de valer 91,9 euros en julio del año pasado a 77,7 este año. Los de 4 a 6 personas han descendido de los 121,8 euros a los 102,9 euros. Son, por lo tanto, rebajas que oscilan entre el 15% y el 25%, según estos datos del Observatori de Turisme. En las Terres de l’Ebre, el coste ha bajado de los 75 a los 61 euros y en la Costa Daurada en general ha pasado de 91 a 78.

La plataforma Buscounchollo.com, ubicada en Reus, ofrece algunas de estas gangas de última hora. Un ejemplo: una noche en el Estival Eldorado de Cambrils, de cuatro estrellas, en media pensión, por 66 euros. Y otro más: 89 euros por persona, tres días y dos noches en el Hotel Golden Donaire de cuatro estrellas, en primera línea de playa de La Pineda, en régimen de media pensión. Los responsables de este buscador también reconocen la situación especial: «Durante estas semanas de agosto hemos visto cómo las reservas de última hora se disparaban sin medida, alcanzando nuestro récord histórico en reservas realizadas durante un mismo día: 2.464. Además, el volumen de productos también ha aumentado y se prevé que continúe así durante las próximas semanas».

«Somos más flexibles y más baratos para intentar atraer al cliente nacional que está indeciso»

Según Buscounchollo.com, la tarifa media por reserva ha disminuido un 20% respecto al año pasado, y esa rebaja ha venido acompañada con otras facilidades: « Es un reflejo claro de la bajada de precios que ha vivido el sector. Asimismo, los alojamientos han flexibilizado las condiciones de las reservas para intentar captar el máximo de clientes posibles, permitiendo así estancias de una noche durante el mes de agosto o cancelando la reserva de forma gratuita hasta tres días antes, condiciones excepcionales en temporada alta».